提要

　　特产，哪个地方都有，差别在“特”上。如何让人家知道你的“特”，进而让人家愿意了解你的“特”，对你的“特”感兴趣，最终接受你的“特”，并对你的“特”竖大拇指，这是本事。

　　关起门来跟自家人说，咱辽宁特产好，大家都信，因为咱熟悉。

　　打开门对外人说，这就显得不够了，毕竟人家对咱不太了解甚至很不了解。

　　西洽会上，辽宁的企业在“说”在“看”在“学”，他们发现了什么，商机到底在哪里？

　　引子

　　5月13日至17日，第20届中国东西部合作与投资贸易洽谈会(以下简称“西洽会”)在西安举行。作为辽宁省消费类生产企业参与的最重要的国家级商贸洽谈平台，这里也被看作辽宁特产经济的晴雨表。

　　13日13时，西洽会开门迎客。B1展馆内，大连裕生源海珍品有限公司销售经理李瑞玲指挥手下忙里忙外。为了抢订单，她这次特意将烟台分公司的销售主管抽调到展会。“辽参？那还说啥了，就是我们最好，我们有这个底气。”李瑞玲说。

　　建平县源丰有机杂粮有限公司的展位前，手里很快就攥着一沓客户名片的总经理王子峰已说得口干舌燥。刚喝了一口矿泉水，见又有人在展位前驻足，又急忙迎上去。在交流中，除了介绍自己企业产品的特色，他还滔滔不绝地介绍起朝阳市对发展有机农业的战略定位、自然环境和产业优势。

　　记者在西洽会的几天采访，看到了辽宁企业为寻觅商机做出的种种努力。